集成灶经销商要想取得成功，就需要从心理方面分析消费者。
 

 

　　1899年，美国经济学家凡勃伦在他的著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。他说，消费者购买某些商品的目的，越奢华越好，贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的商品一定要让外人一看就知道它很贵。赋予产品一个神奇的品牌故事，然后适当提升价格，这么做也许会收到意想不到的效果。并不仅是为了获得直接的物质满足和享受，比如LV的大logo、Burberry标志性的米黄色方格条纹，少了它们，商品销量会减少很多。更大程度是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象：某些商品的价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为“凡勃伦效应”。这个现象给我们的启发是，如果想让产品卖得又贵又好，可以做个大胆的风格尝试，把店铺重新装修一下，当然，要运用这个效应，不是说把产品价格定得越高越好，需要记住的是，贵不是目的，炫耀才是。

 

　　可能很多人会说，一款8000多，一款9000多。你想推荐9000多那一款，该怎么做呢？一个商品有多好，当我们想重点推荐9000多那款集成灶时，不如再拿一台价格更高的，比如1万多的，来作为锚点。因为当消费者对价格不确定的时候，他们会为了避免极端（价格低但功能不新，新升级功能但偏贵），选择中间价格的那款。直接把贵的那款好在哪里讲出来不就行了吗？可是，如果现在有个客户来店里，他看着两款集成灶，所谓的“好”值多少钱，很难从理性角度判断。所以，必须用到一个商业逻辑“价格锚点”，让消费者感知到它相对其他商品具有的超高价值。

 

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